الرؤية الاستراتيجية وتاثيرها في التسويق الريادي : دراسة استطلاعية لعينة من القيادات الادارية في وزارة الصناعة والمعادن == Strategic Vision and Its Impact On Entrepreneurial Marketing (An exploratory study of a sample of the administrative leaderships in the Ministry of Industry and Minerals
Author name:
فهد ياسر سلمان
Supervisor name:
معتز سلمان عبد الرزاق
General topic:
Administration and Economics
Specific topic:
Business Administration
Degree:
Master
University:
Aliraqia University - Faculty Of Administration And Economics - Department Of Business Administration
Language:
Arabic
University location:
Baghdad
First pages:
07T4676 - p.pdf
Abstract:
انبثقت مشكلة الدراسة من قلة الالتزام بالرؤية الاستراتيجية لدى البعض من ادارات الشركتين المبحوثتين، وضعف الترابط بين الرؤية الاستراتيجية والتسويق الريادي، فضلا عن قلة الاهتمام بوضع استراتيجيات عمل مناسبة تساعدهم في بلوغ الرؤية الاستراتيجية والتي بدورها تساهم في تحقيق التسويق الريادي. كما تكتسب الدراسة اهميتها من خلال تسليط الضوء على اهمية الرؤية الاستراتيجية في تجنب وقوع الشركتين المبحوثتين في الاخطاء، من خلال وضع استراتيجيات عمل مناسبة تساعد في التغيير من الممارسات التسويقية التقليدية، وذلك من اجل تحقيق التسويق الريادي. وتهدف الدراسة الى تطبيق الرؤية الاستراتيجية بوصفها متغيرا مستقلا بابعادها المتمثلة بــ (التوجه المستقبلي، القبول الواسع، التفكير الاستراتيجي) في تعزيز التسويق الريادي بوصفه متغيرا تابعا بابعاده المتمثلة بــ (الابداع، ادارة المخاطر، الاستباقية، التركيز على الزبائن، اقتناص الفرص). وقد تم تقديم فرضيتين رئيسيتين تحتوي كل واحده منها على فرضيات فرعية انطلق منها الباحث الى التحليل والتفسير لتشخيص علاقات الارتباط والتاثير بين ابعاد متغيرات الدراسة من خلال برنامج التحليل الاحصائي (SPSS)، وتم الاعتماد على مجموعة من الاساليب الاحصائية المتمثلة بــ (النسب المؤية والتكرارات، تحليل المتوسطات، الانحراف المعياري، تحليل الارتباط، تحليل الانحدار الخطي، معامل الاختلاف)، واعتمد الباحث عينة عمدية بلغت (99) مبحوثا من الشركتين المبحوثتين والمتمثلين بالادارة العليواالوسطى (المدير العام، مديري الاقسام، مديري الشعب والوحدات ومعاونيهم). وتوصل الباحث الى مجموعة من الاستنتاجات كان ابرزهواجود علاقات ارتباط وتاثير معنوية بين ابعاد الرؤية الاستراتيجية وابعاد التسويق الريادي، اما اهم ما يوصي به الباحث هو ضرورة بلورة الشركتين المبحوثتين لرؤيتهمواكتابتهواتوضيحها لموظفي المنظمة، مما يدفعهم لبذل المزيد من الجهود ورفع الطاقة الانتاجية لديهم، وبالتالي الوصول الى التسويق الريادي من خلال تطوير الاساليب التسويقية المتبعة واستخدام التكنولوجيواالاساليب الحديثة الاخرى بدلا من استخدام الاساليب التقليدية، وذلك من اجل الوصول الى اكبر عدد ممكن من الزبائن والحصول على حصة سوقية اكبر مما يسهم بتحقيق الارباح. | The study problem stems from the clarity weakness of the strategic vision of some of the managements of the two companies concerned, and the poor correlation between the strategic vision and the entrepreneurial marketing, as well as the lack of appropriate work strategies to help them achieve the strategic vision, which in turn contributes to the achievement of entrepreneurial marketing. The study is important by highlighting the importance of the strategic vision in avoiding the occurrence of the companies involved in the mistakes, through the development of appropriate work strategies to help change from traditional marketing practices in order to achieve the entrepreneurial marketing. The study aims to use the strategic vision as an independent variable and its dimensions (future orientation, wide acceptance, strategic thinking) in promoting the entrepreneurial marketing as a dependent variable and its dimensions (Innovation, risk management, proactivity, customer focus, opportunities capture). Two major hypotheses were presented, each of which contains sub - hypotheses, from which the researcher proceeded to analyze and explain the relationship of the correlation and influence between the dimensions of the search variables through the statistical analysis program (SPSS). (The mean, standard deviation, correlation analysis, linear regression analysis, variance coefficient). The researcher relied on a sample of 99 persons from the two companies represented in the top and middle managements (general manager, department managers, people managers and units) and their assistants. The researcher has reached a number of conclusions, the most prominent of which were the existence of moral influence and correlation relationships between the dimensions of the strategic vision and entrepreneurial marketing. The most important thing recommended by the researcher is the need to crystallize the two concerned companies visions, write and explain them to working individuals, which prompts them to make more efforts and raise their production capacity, To reach the entrepreneurial marketing through the development of the used marketing methods and the use of technology and other modern methods rather than classical methods, in order to reach the largest possible number of customers and obtain a larger market share Which contributes to the achievement of profits
